Hvordan nettverk på LinkedIn (uten å komme over som en total douche bag).

Det var tidenes beste, det var tidenes dårligste. Den berømte første setningen av Charles Dickens klassiske roman fra 1859, A Tale of Two Cities, som ble satt før og under den franske revolusjonen, føles ikke så malplassert når den ble brukt til å beskrive tiden vi lever i dag.

Det er tydeligvis mindre blod. Men plattformer som Instagram, Twitter, Facebook og LinkedIn har både vakker mulighet og en enorm mengde tull.

De har åpnet dørene for massene, slik at alle og enhver kan tjene bøtteomfang med å gjøre hva deres hjerter ønsker. Men sammen med denne muligheten har disse plattformene fått en utbredt praksis vi alle er blitt foraktet - nettverksbygging.

* Grøsse *

Akkurat forleden var jeg offer for en nettverksvampyr. Jeg blar gjennom LinkedIn, og husket min egen virksomhet, da en fett internettmarkedsfører gled ut av intet, inn i DM's uoppfordrede, banket på brystet og kastet meg på hvordan han kunne utvide virksomheten min, Honey Copy, til nivåer jeg aldri hadde drømt om.

Mens jeg ønsket å gi ham beskjed om en god "fuck off", holdt jeg tungen (eller fingrene mine heller) og fjernet i stedet forbindelsen til ham.

To kanskje tre dager gikk og til min overraskelse hadde den samme internettmarkøren bedt om å få kontakt med meg igjen, vedlagt enda en dårlig skrevet salgsmelding.

Jeg husker ikke det ordrett, men det var noe på linjen til ...

"Så du er tydeligvis ikke interessert i å vokse virksomheten din, men kan jeg i det minste fortelle deg tre måter du kan få nye kundeemner i tilfelle du bestemmer deg for å jobbe med meg i fremtiden?"

På dette andre forsøket måtte jeg dobbelt holde tungen (eller fingrene heller), og i stedet for å skrive en stygg respons, blokkerte jeg ham.

Selv om jeg er sikker på at disse intensjonene om internettmarkedsførere ikke var ondskapsfulle, ga de en dårlig smak i munnen min. Han fikk meg til å føle seg, ikke som et levende pustende menneske, men heller en pose med penger han ikke kunne vente med å synke klørne i.

Jeg ble både skuffet og irritert, men jeg holdt tilbake fra å si noe hatefullt mot ham. Delvis fordi det ikke hadde hjulpet situasjonen ... men også fordi jeg har vært i hans sko før. Jeg har vært den nye gutten på blokka som kjemper mot tann og spiker for å bygge opp virksomheten min. Og som ham har jeg vært den fete internettmarkøren som fyrte av DM-er.

Hvordan nettverk på LinkedIn gjennomtenkt og effektivt.

I denne artikkelen ønsker jeg å diskutere hvordan man nettverker på LinkedIn og andre sosiale medier-plattformer uten å komme over som en selvsentrert douche bag som fyren i historien over.

Leksjonene jeg skal dele, er hentet fra mine egne erfaringer på begge sider av LinkedIn-innboksen - personen som er nettverksarbeideren og personen som er koblet til nettverket.

Tilnærming LinkedIn nettverk som dating.

Hvis en jente eller fyr kom til deg på en travel kafé og sa la oss gå på do og ha sex, ville du enten ringe trygghet eller dart.

Hvorfor? Fordi du ikke kjenner dem. Helvete, de spurte deg ikke en gang.

Mye nettverk som skjer på LinkedIn er som å be om sex før middag. Folk lurer frekt i hverandres innbokser helt ubudne og lager tonehøyde før de til og med blir kjent med personen.

I mine øyne begynner godt LinkedIn-nettverk som en samtale uten forventninger. Det starter med et enkelt hei og fortsetter med en gjennomtenkt bygning av rapport.

Akkurat som om du aldri ville gå opp til en tilfeldig person og spør dem om de vil ha sex, bør du aldri lekter inn i tilfeldige innbokser som spør om de vil kjøpe fra deg.

Dette drittet tar tid, kjære.

Når LinkedIn-nettverk, gi personen noe (ikke be om å gi dem noe).

Husker du den tidligere erfaringen jeg delte om den slimete nettverksvampyren som klaffet hans slimete vinger i innboksen min og fortsatte med å spørre meg om han kunne gi meg noe?

Vel, det føltes ikke som en gave, det føltes som en passiv aggressiv nudge å gjøre forretninger med ham.

Når vi ber om å gi noen noe, spesielt i en setting som LinkedIn, føles det betinget.

Ja, jeg vil gi deg disse smarte tipsene ... men bare under forutsetning av at du kanskje gir meg penger på veien.

Det føles grovt.

I stedet for å spørre, er det bare å gi.

La oss for eksempel si at det er noen i LinkedIn-nettverket ditt som leder markedsføring ved en liten SaaS-oppstart. En effektiv måte å få kontakt med denne personen vil være å sende beskjed om noe som ...

"Hva skjer, Doug, jeg har fulgt oppstarten din siden vi først ble koblet opp, og jeg er en stor fan av de kule tingene du gjør i markedsføring. Jeg leste denne virkelig interessante artikkelen i dag om hvordan noen SaaS-oppstarter utnytter Facebook-messenger for å drive salg. Trodde du kanskje synes det var nyttig. Jubel!"

En direkte melding som denne lar mottakeren føle seg verdsatt og med rette. Nettverkeren reklamerer ikke for sitt eget arbeid eller passivt aggressivt med å prøve å få mottakeren til å gjøre forretninger med dem. I stedet prøver nettverksarbeideren bare å gi informasjon som kan være nyttig. Som bringer oss til mitt neste punkt ... være nyttig.

Når nettverk på LinkedIn være en fontene, ikke et avløp.

Hele markedsføringsstrategien bak min virksomhet Honey Copy er å gi mer enn jeg tar. Jeg har skrevet nesten 100 000 ord på bloggen min om markedsføring, tekstforfatter og salg, og jeg gir disse bloggene gratis.

I år kommer nesten 100 000 mennesker til å lande på nettstedet mitt, og av disse menneskene vil noen få få utveksle med meg om å skrive og konsultere for dem.

Jeg er heldig som kan være i en posisjon der disse utvalgte få betaler meg kjekk for det jeg gjør. Men det har først kommet etter måneder med å gi bort mer enn jeg noen gang har tatt.

For mange mennesker, både på LinkedIn og andre sosiale plattformer, er egoistiske. De er ikke fontener. De er avløp. De prøver ikke å være til nytte for andre, men i stedet bryr de seg bare om å ta, ta og ta litt mer.

Hvis du virkelig er interessert i å lykkes med nettverk på LinkedIn, vil jeg anbefale å skape verdi og gi den bort gratis - dette kan være i form av videoer, innlegg eller artikler.

Hvis du ikke har tid til å lage nyttig innhold, kan du kontakte en person hver uke og spør dem hvordan du kan hjelpe dem gratis.

Helvete, hvis du må, send noen en eGift i form av et $ 10 Starbucks-kort.

Poenget her er å gi, gi og gi. Vær en fontene, ikke et avløp.

Behandle LinkedIn-profilen din som nettstedet ditt.

De fleste LinkedIn-profiler er dritt. Sammendragene leser som en dårlig selvbiografi og stillingsbeskrivelsene høres ut som noe rett ut av en datamaskinhåndbok.

Folk som tar seg tid til å lage en fantastisk LinkedIn, vil høste fordelene på veien. Få en profesjonell fotograf til å ta hodet ditt. Be en tekstforfatter om å skrive sammendraget. Kom med en ukentlig innholdsplan og publiser nyttige, verdifulle artikler som gir en stemme med bransjen din.

Behandle LinkedIn-profilen din som nettstedet ditt, for det er det på mange måter.

Nettverk med folk på LinkedIn i byen din kontra miles unna.

Selv om det absolutt ikke er i alle tilfeller, har du det meste av tiden bedre å nettverk med mennesker i din egen by eller i en naboby.

For eksempel er jeg basert i Nashville, Tennessee. Så mye som det ville være fint å få et nettverk med andre gründere og frilansere som bor i Silicon Valley, tror jeg ikke det er den beste bruken av tiden min.

Vi har blitt solgt denne ideen om at internett gjør alle våre naboer og det er tull. Det er mye lettere å få forbindelse med noen du kan møte personlig.

Når det gjelder LinkedIn-nettverk, anbefaler jeg å bruke mesteparten av tiden din på å bygge rapport med folk du kan ta kaffe med i morgen.

Til slutt ...

Jeg vil si at hvis jeg skulle oppsummere alt vi dekket i dag i en setning, ville det være dette:

"Effektivt nettverk på LinkedIn kommer ned til å være et godt gjennomtenkt menneske som setter andre foran seg selv."

Slutten.

Av Cole Schafer.

Du må sjekke ut dette -

Sticky Notes er min e-postliste reservert strengt for gründere og reklamer som ønsker å selge som en Florida Snow Cone Vendor på den varmeste dagen i året.